奥洛菲百万级促销策略分析
时间:2025-04-24 来源： 作者:
秘密一：明星单品策略
“主推明星单品淡斑精华的策略很有远见，不但在活动中形成了爆品效应，吸引更多顾客前来购买;还能加深消费者对奥洛菲产品的认识，帮助品牌传播。”奥洛菲的新疆代理商向《化妆品观察》分析道。
据了解，本次新疆奎屯市的奥洛菲百万活动，在短短几天的时间内实际完成96万元的销售额。其中，奥洛菲6无添加系列的主推产品珍萃凝白淡斑精华液贡献了60%以上的力量。
行业内流传的无数企业故事中，一向不缺明星单品帮助企业占据市场的案例。雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻小黑瓶、大宝SOD蜜……然而在传统的化妆品专营店促销活动中，这一策略却没有得到足够重视。很多店主还是将“全面降价、整店促销”作为宣传口号，这不仅不能实现有效聚客，还会分散消费者注意力，不利于产品的后续销售。“策划促销活动时，需要集中有限资源打造爆品，先用尖刀打头阵，然后以点带面，通过产品组合的方式实现动销。”一向擅长打造爆品的洛阳色彩连锁总经理朱锐曾表示过这样的观点。
而奥洛菲在全国范围内开展的百万级促销活动中有效贯彻了这一策略。无论在新疆、甘肃、上海、徐州还蔨***笾莸鹊兀?侣宸频拇傧?疃?贾罩魍泼餍堑テ罚?渌??反钆湎?邸Ｃ餍堑テ芬殉晌?税侣宸拼蛟炱放啤⒗┐笙?鄣闹匾?侄巍
